Categoria: Psicologia

Durata (ore): 8

Esistono molti corsi per chi vuole migliorare le proprie tecniche di vendita, ma pochi analizzano l’arte della vendita nella sua espressione più elevata, ovvero l’arte della parola. Un venditore deve essere, un eccellente comunicatore ed il suo strumento più prezioso è l’utilizzo sapiente della lingua parlata. Partendo con semplici spiegazioni ed esempi, si arriva ad analizzare la capacità di ridefinire un problema, sostenere un’obiezione, nonché utilizzare le “domande strategiche” per estrarre informazioni importanti. Il corso è tenuto da un Business Coach in Programmazione Neurolinguistica (PNL) che illustrerà le parole più efficaci nella vendita, facendovi evitare quelle negative, nonché illustrarvi come motivare i clienti, suscitando interesse a tutto vantaggio del proprio carisma e credibilità.

Programma del corso

Le parole magiche

Le parole nocive

Diversi modi di vendere

L'uso dei verbi

Strategie per gestire e superare le obiezioni

Trucchi per aumentare le vendite

Le leve motivazionali

Modelli linguistici persuasivi

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